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LED显示屏厂家和经销商“友谊的小船”如何才能不翻
时间 : 2016/11/4    阅读 : 882    发布:深圳市诚佳光电科技有限公司

导读:有人说,LED显示屏厂家和经销商属于“利益共同体”,同呼吸,共进退;也有人说,LED显示屏厂家和经销商属于“茅”与“盾”的关系,后者可能更多的是看到厂家与经销商之间的种种纠葛。对于双方来讲,当初两者达成合作关系,肯定是抱着美好的愿望和憧憬,但是在实际合作的过程当中,双方肯定需要磨合,磨合过程中会出现预付款、销售任务、产品质量、供货等等大小复杂的问题,总之厂家和经销商之间的博弈如果处理得当则双方互利共赢;处理不好,不仅伤了和气,还会阻碍双方的合作,怎样做到二者之间关系的平衡呢?

有人说,LED显示屏厂家和经销商属于“利益共同体”,同呼吸,共进退;也有人说,LED显示屏厂家和经销商属于“茅”与“盾”的关系,后者可能更多的是看到厂家与经销商之间的种种纠葛。对于双方来讲,当初两者达成合作关系,肯定是抱着美好的愿望和憧憬,但是在实际合作的过程当中,双方肯定需要磨合,磨合过程中会出现预付款、销售任务、产品质量、供货等等大小复杂的问题,总之厂家和经销商之间的博弈如果处理得当则双方互利共赢;处理不好,不仅伤了和气,还会阻碍双方的合作,怎样做到二者之间关系的平衡呢?
从LED显示屏厂家这方来说,首先你得帮经销商赚钱!

经济时代  以“利”服人

LED显示屏厂家在管理经销商,经销商的配合度都是在:跟着厂家走,有钱赚的前提下形成的,那么一旦发生低价窜货、无利润销售,面临销售任务连续完不成的情况,情况就遭了!没有利润支撑,还有几个愿意陪着厂家玩的?

一般来说,作为LED显示屏厂家,自然比经销商更为清楚厂家的各项政策,手里面也有着一定丰富的资源以及灵活处理的权限,能够调配不同经销商的促销资源。只有运用好这个权限,让经销商明白你能帮他争取到更多好政策,赚更多的钱,他自然会尊重你。

把握分寸 “扶”要有度

厂家对同一个经销商的“扶”要有分寸。厂家的政策,尽量不要给经销商一下放到底。比如:厂家发货是10搭1,可以给经销商传达15搭1,1000件以上我再给你争取更好的政策。

不做“甩手掌柜” “扶”也有法

厂家的货发到经销商仓库,厂家销售经理一定要指导帮助经销商消化,不能做“一管三不管(不管滞销货,不管库存,不管退换货,只管要回款)”。作为LED显示屏厂家的销售经理,应该对经销商经营本公司的产品以及产品各自所赚取的毛利做到心中有数,同时还要指导经销商对品类进行分类,并帮助经销商制定一系列的推广政策以及帮助经销商做现代渠道的规划、管理工作等等能让经销获利的措施,这样厂家才能得到经销商的尊重。


而对于经销商来说,提高自身实力、信誉度,打造自己的销售渠道和市场,不过分依赖厂家,能够很好的完成销售任务,成为经销商们要解决的当务之急。

依赖别人不如强大自己

对于经销商而言,把一切的希望全部都放在厂家的身上是非常危险的——产品的组合,直接借用厂家的,没有自己的特色。销售的时候,借用厂家的品牌,没有自己的品牌……最后的结果,失去厂家之后,那么你就一无所有。

想要成功,赚到钱,就要在借助厂家力量的同时,创造出属于自己的东西,从自己的品牌,自己的渠道,到自己的市场。就是根本。如果连市场、渠道这些企业最根本的都是依靠厂家获取的话,那么最后企业到底是你的还是厂家的呢?

找对产品 事半功倍

很多的经销商在选择产品的时候,都希望产品能够一炮走红,在一个产品推出一段时间之后,没有达到想要的效果的时候,就想去换另外一种产品。这种想法很容易让经销商陷入市场被动。

其实,对于成功的经销商来说,代理的从来都不仅仅是一种产品,但真正核心的往往就是那么几种产品。要么是长时间合作的大品牌的产品,无论是利还是量都已经达到了一定程度,要么就是把中小企业的产品做成区域中的品牌。而这些,无论哪一样都是长时间拼出来,熬出来的。所以,LED显示屏经销商们可以摒弃“非得代理最好最新的产品”的想法,根据自身情况选择适合自己的产品代理才能事半功倍。


业务流程没有标准

很多的经销商在对业务人员的培训的过程都是十分简单粗暴,产品说一下,老员工带着跑几天,好了,培训就算完成了,接下来就看你自己怎么跑了。到最后,只能够自己在市场不断的摸索,浪费时间的同时,也打击员工的积极性。只有制定标准,才能让业务人员明白自己该做什么?怎么做?

任何事情都有对立统一的矛盾性,厂家和经销商之间的关系同样如此,但是要记住合作才能共赢,两者之间相互包容,朝着当初双方达成的目标共同努力,不能让“友谊的小船”说翻就翻!

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